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专注威胁发现 微步在线打造大规模“安全SaaS”服

时间: 2020-10-17 19:46 来源: 作者:木木

在云计算时代,企业面临的网络安全威胁越来越多样化。企业数字资产规模提升,用户数据的价值和数量级持续增加,黑产团伙作案、工具化作案的趋势愈发明显,从需求和合规两个层面而言,企业势必增加在网络安全威胁检测、分析、防护上的投入。

作为网络安全威胁情报的领军企业,微步在线于2020年9月21日宣布完成3亿元人民币D轮融资。此轮融资由中金资本、中信证券、云晖资本等多家投资机构联合投资。

据微步在线创始人兼CEO薛锋介绍,在目前国内独立安全厂商中,微步在线提供的是规模最大的安全SaaS服务,其订阅式服务占总收入80%,这一数据在国内外安全SaaS企业中都属于非常高的水平。

微步在线创始人兼CEO薛锋 微步在线创始人兼CEO薛锋

定位“威胁发现与响应专家”的微步在线,是如何在复杂的网络安全环境中,以“安全SaaS”服务模式为企业提供安全防护的?

以威胁情报切入,打造新一代网络安全SECaaS模式

Gartner报告指出,新一代安全防护模型由四大象限组成:Predict (预测)、Prevent (防护)、Detect(检测)、Response(响应),以构建能进行持续性威胁响应、智能化、协同化的安全防护体系。

在过去,企业70%的安全预算都花在了防护这一象限上。但是随着网络安全形势的复杂化,如今企业的安全理念从被动防御向主动防护演进,开始逐渐建立以“威胁检测与响应”为核心,数据驱动的云端主动防御体系。

这正是微步在线所擅长的能力。自2015年成立之初,微步在线便专注于威胁情报领域,以基于海量情报数据的安全云为核心能力,打造了全面的“检测-响应”产品矩阵,能够将积累的情报数据能力和分析能力赋能给用户,帮助用户落地威胁情报能力、建立全方位的威胁监控体系。

据薛锋介绍,微步在线将这个过程称之为“三部曲”,即威胁的发现、响应、溯源。“企业在攻防对抗中,最在乎的其实就是三件事情:能不能发现别人黑了你,发现之后能不能及时地处置,以及能不能溯源到是谁干的。”

因此,在微步在线的安全体系中,覆盖了威胁感知、威胁情报管理、云化端点响应、云化互联网安全接入、安全分析社区和应急响应服务等多个场景,帮助企业发现潜在的威胁,分析现有的安全问题,并提供相应的响应方案。

凭借出色的威胁情报能力,微步在线已经服务超过300家大型企业客户。2017-2019年,微步在线连续三年作为夏季达沃斯论坛安保支撑单位,连续两届获得中国国际进口博览会网络安保贡献奖。2017-2020年,连续3次入选Gartner《全球威胁情报市场指南》。

值得注意的是,不同于传统的本地化部署安全产品,微步在线以标准化部署为主,采取基于SaaS的服务模式,为本地产品赋能云端海量计算能力。

薛锋认为,在云重构企业IT架构的大环境下,网络安全产品突破原有技术框架,充分利用大数据、云计算、人工智能等新技术是必然趋势,因此,基于云端的SECaaS(安全即服务)模式,将逐渐替代基于本地化部署的传统软件服务模式,成为新一代网络安全产品的标准需求。

高续约率,走出安全SaaS独特道路

中国信通院发布的《中国网络安全产业白皮书(2020年)》指出,2019年我国网络安全产业规模已经达到1563.59亿元,预计2020年产业规模约为1702亿元,市场规模大,增速稳定。同时,网络安全法、“等保2.0”、“关基”等国家法律和标准的更新,也对主动防御和预警监测提出了全新要求。

正是在这样的大环境下,微步在线走出了一条“安全SaaS”化的独特道路。据薛锋介绍,微步在线SaaS服务的续约率接近95%,这一数据在国内企业中屈指可数。

“一个企业如果是50%的续约率,就代表着用户只跟你签两年的合同,做两次生意,这跟卖硬件就区别不大,甚至不如卖硬件。如果企业是70%的续约率,平均下来就是做三年的生意。如果是接近95%的续约率,就是做15年以上的生意,这意味着你今年给我100块钱,但是在我心目中这是一个1500元的生意。”薛锋表示。

众所周知,续约是SaaS商业模式的一个特殊优势。但如果没有优异的续约率,SaaS与传统生意相比并没有什么区别。微步在线不仅拥有很高的续约率,且客单价也较高,约为几十万到数百万之间。

在薛锋看来,国内大型企业需要的是持续运营能力,而不仅仅是一个工具。微步在线之所以能够保持较高的订阅率和续约率,其核心原因在于能够持续提供关于威胁发现、黑客攻击的信息,将主动防御的能力赋能给企业客户,满足如今企业在网络安全实战化方面的需求。

“微步特别在乎用户的续约率,以及背后所代表的用户的满意度,只有用户在用我们产品的时候体现出价值了,明年才会接着续约。”薛锋表示,用户除了认可微步的技术和产品之外,15-20分钟快速响应、及时解决问题的服务能力也备受用户好评。

基于高续约率,即使是今年疫情影响,微步在线上半年的营收也较去年增长了2.4倍。

云+大数据核心能力,支撑业务高速发展

在薛锋看来,微步在线的核心能力在于云端的大数据能力。“未来的安全主要靠两个东西,一个是云,一个是数据。结合起来就是,能在云端做大量的数据的分析和计算,得出结论,并且以云化的方式应用在企业环境里。”这种能力其实需要很多的积累,不管是技术侧的模型、规则、算法,还是用户侧的场景和经验,都会产生雪球效应,时间越长,壁垒越高。

目前,微步在线已经在威胁情报安全云的核心产品研发上,投入了5年时间,此轮融资也将持续投入技术研发,以保持威胁情报领域的领军位置。

同时,微步在线还有一个持续运营了5年的威胁情报社区,国内大部分的安全从业者、爱好者都是该社区的用户,持续为社区贡献着自己的力量。当越来越多的安全行业同行和企业客户加入社区,微步在线的网络效应就越强,这也成为其他安全厂商难以复制的独特生态。

薛锋表示,尽管威胁情报已经成为国内各大安全厂商竞争的领域,但目前仍处于良性竞争阶段,最终以实际效果而不是价格取胜。与其他综合性安全厂商相比,微步在线更加专注于威胁情报这一细分领域,在威胁的发现和响应上发挥自己擅长的核心技术能力。

【编辑:李季】

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